Atrakce na míru nejsou obor, ve kterém by se veletrhy konaly každý měsíc. Spíš naopak. Proto pro nás bylo zářijové IAAPA Expo Europe v Londýně velkou událostí. Poprvé jsme na mezinárodním veletrhu vystavovali s vlastním stánkem. Odvezli jsme si spoustu nových kontaktů a zkušeností.

Jediný veletrh svého druhu v Evropě

Kdo v našem oboru hledá veletrh, moc na výběr nemá. Pokud nechcete stavět jen dětská hřiště, ale i větší zážitkové atrakce, je výběr ještě menší. IAAPA Expo Europe je největší takto zaměřený veletrh v Evropě. Pořádá ho mezinárodní asociace IAAPA, která sdružuje zábavní parky, atrakce a jejich dodavatele z celého světa. Proto sem jezdí nejen evropské firmy, ale i velcí globální hráči.

Letošní ročník se konal od 22. do 24. září v londýnském výstavišti ExCeL a byl rekordní. Organizátoři zaregistrovali 18 719 účastníků, z nichž 16 530 dorazilo a prošlo ověřením. Mezi nimi bylo 11 710 kvalifikovaných nákupčích z 8 956 firem ze 118 zemí. Výstavní plocha měřila přes 22 800 metrů čtverečních, nejvíc v historii evropského Expa, a vystavovalo na ní více než 870 firem. Proti roku 2022, kdy se veletrh v Londýně konal naposledy, plocha vzrostla o polovinu. Doprovodný program nabídl přes 70 vzdělávacích akcí se 190 řečníky a tiskové centrum přivítalo přes 160 novinářů.

Od návštěvníků k vystavovatelům

Členy asociace IAAPA jsme se stali v roce 2024. Ještě téhož roku jsme se poprvé vydali na Expo, tehdy v Amsterdamu, a to jako návštěvníci. Chtěli jsme poznat prostředí, zjistit, kdo se veletrhu účastní, a ověřit si, jestli dává smysl se na něm prezentovat. Dávalo. O rok později v Barceloně jsme už jednali s obchodními zástupci IAAPA o pronájmu plochy pro příští ročník v Londýně.

Londýn nám vyhovoval i z dalšího důvodu. V roce 2025 jsme otevřeli pobočku ve Velké Británii a britský trh pro nás má velký význam. Lepší příležitost představit se místním provozovatelům rodinných parků a atrakcí jsme si nemohli přát.

Prestižní záležitost

Vystavovat na IAAPA Expo Europe bereme jako prestižní záležitost. Českých firem tam moc nevídáme a žádnou, která by dělala to, co my. Upřímně řečeno, firmu s podobnou nabídkou bychom těžko hledali i v celé Evropě. Navrhujeme a stavíme atrakce přesně na míru, od originálního dětského hřiště přes 3D bludiště až po celé rodinné parky. Žádná sériová výroba, každá stavba je jediná svého druhu. A přesně tohle jsme chtěli v Londýně ukázat.

Model z lan a sítí: výzva sama o sobě

Byla to naše první účast s vlastním stánkem, a tak jsme se mnohé učili za pochodu. Přípravy se táhly celé léto, byly náročné a intenzivní, ale vyplatily se.

Hlavním lákadlem stánku měl být model jedné z našich staveb. Na veletrhu, kde všechno bliká, hraje a převládá digitální svět, jsme chtěli nabídnout něco hmatatelného a fyzického.

Vyrobit pěkný model domu není žádná legrace. Vyrobit model stavby z lan a sítí je skutečná výzva. Díky 3D tisku, nasazení a šikovnosti našich kolegů se to ale podařilo. Vznikl model naší atrakce Funpark Most ve velikosti jeden krát jeden metr. Součástí je 3D bludiště, vyhlídková věž, herní prvky pod bludištěm, lavičky, cestičky i stromy. Navíc jsme na něm ukázali dvě síťová hřiště, která jsme pro Funpark navrhli jako rozšíření a která (zatím) nebyla postavena.

Cesta, při které jsme zadržovali dech

Model jsme měli hotový, ale ještě ho bylo potřeba dostat do Londýna. Pro tak křehký exponát to byla další výzva. Kromě plexisklového krytu pro něj kolegové v dílně vyrobili speciální přepravní box, vypolstrovaný tak, že v něm model seděl jako v bavlnce.

Přesto jsme až do posledního dne před zahájením veletrhu nevěděli, jestli cestu přežil. Pro jistotu jsme s sebou vezli náhradní díly, lepidlo, a dokonce i modelářskou trávu a pár stromků navíc. Štěstí přeje připraveným. Když jsme box otevřeli a zjistili, že nic opravovat nemusíme, ulevilo se nám víc, než dokážeme popsat.

To se musí zažít

Dojmy z veletrhu se těžko popisují, to se zkrátka musí zažít. Naše návrhy i model vzbudily velký zájem. Druhý den, kdy byla zjevně největší návštěvnost, jsme v pěti lidech nestíhali obsloužit všechny zájemce.

Nejvíc nás potěšili klienti, kteří nás vyhledali cíleně. Měli představu o atrakci, která se úplně vymyká běžným očekáváním, a ostatní dodavatelé je odmítli. Pro nás jsou takové zakázky přesně ty, které nás baví nejvíc. Od založení britské pobočky sledujeme tamní trh a aktivně hledáme provozovatele rodinných parků a atrakcí, třeba na LinkedIn. A najednou se nám jména z obrazovky zhmotnila přímo u nás na stánku a mohli jsme se zástupci těchto firem mluvit osobně. To byl zvláštní, ale příjemný pocit.

Veletrhem to nekončí

Z Londýna jsme si odvezli spoustu zkušeností, příležitostí a obchodních kontaktů na klienty, potenciální partnery i dodavatele. Víme ale, že tím práce nekončí, spíš teprve začíná. Teď nás čeká ta mravenčí část: navázat na rozhovory, poslat slíbené podklady a připravit jednání. Tak, aby se z kontaktů staly skutečné kontrakty.

Projekt Prezentace na veletrhu v Londýně 2026, číslo projektu CZ.01.02.01/04/24_044/0006256. Projekt byl spolufinancován Evropskou unií.